Pro3D-ის 3D ტური უძრავი ქონებისთვის: როგორ შევაფასოთ სარგებელი გამოგონილი პროცენტების გარეშე

Pro3D-ის 3D ტური უძრავი ქონებისთვის: როგორ შევაფასოთ სარგებელი გამოგონილი პროცენტების გარეშე

სხვა ქალაქში მცხოვრებ მყიდველს სურს გაიგოს, უკავშირდება თუ არა ოთახები ერთმანეთს, საით გადის ფანჯრები და რამდენად მოსახერხებელია ბინაში გადაადგილება. კომერციული სათავსოს დამქირავებელს კი აინტერესებს, სად არის შესასვლელი, როგორია სართულის განლაგება და კონკრეტულად რომელ ნაწილს სთავაზობენ. ფოტოები კითხვების ნაწილს პასუხობს; ტური კი სივრცის საკუთარი ტემპით დათვალიერების საშუალებას იძლევა. Pro3D პროგრამული უზრუნველყოფის შემმუშავებელი კომპანიაა; ლაზერული სკანირება კი ობიექტის შესახებ მონაცემების მიღების მეთოდია.

6 × 1,5 ч × 800 ₽ = 7 200 ₽ დროის ღირებულება

6 × 400 ₽ = 2 400 ₽ მგზავრობის ხარჯი

ჯამი 9 600 ₽

15 000 ₽ ხარჯის შემთხვევაში რჩება 5 400 ₽

რედაქციის მიერ შედგენილი სქემა. გადასაცემი შედეგების კონკრეტული შემადგენლობა დავალებაში თანხმდება.

ბიზნესისთვის ეს შეიძლება უფრო კონკრეტულ საუბარსა და შეუფერებელი ობიექტის სანახავად ნაკლებ მგზავრობას ნიშნავდეს. თუმცა ფრაზა „ტური გაყიდვებს ზრდის“ საწყისი მონაცემების გარეშე გადაწყვეტილების მიღებაში ნაკლებად გეხმარებათ. უფრო სასარგებლოა კონკრეტული პროცესის შეფასება: რა ღირს ობიექტის ჩვენება, რომელი კითხვები მეორდება და რა შეიცვლება ტურის გაშვების შემდეგ.

კონკრეტულად რის გარკვევაში გეხმარებათ ტური

ბინაში მნიშვნელოვანია ოთახებს შორის კავშირი, სააბაზანოს მდებარეობა, აივანზე გასასვლელი და განლაგების საერთო აღქმა. ოფისში — გადაადგილების საერთო მარშრუტი, შეხვედრების ოთახები, სართულების რაოდენობა და ცალკე შესასვლელები. სავაჭრო სივრცეში — შესასვლელი ზონა, დარბაზის კონფიგურაცია და დამხმარე სივრცესთან კავშირი.

Pro3D გთავაზობთ სივრცის ვირტუალურად დათვალიერებას მოდელითა და გეგმებით, ნიშნულებითა და ბმულებით. სააგენტოებისთვის განკუთვნილ გვერდზე აღწერს გადაღების, გამოქვეყნებისა და ობიექტების პორტფელის მართვის ორგანიზებას. სასურველია, მენეჯერს საჭირო ფუნქციები მისი რეალური სამუშაო სცენარის მაგალითზე აჩვენოთ. Pro3D სააგენტოებისა და ბროკერებისთვის.

მოსახერხებელი ტური ყველაფერს ვერ ჩაანაცვლებს. ქუჩიდან შემომავალი ხმაური, საინჟინრო სისტემების მდგომარეობა, დოკუმენტები და გარიგების მოქმედი პირობები ცალკე მასალებსა და შემოწმებას საჭიროებს. დიდი ხნის წინ გადაღებული გამოსახულება დღევანდელ მდგომარეობას არ ადასტურებს. გადაღების თარიღი და ცვლილებების ჩამონათვალი გამოსახულების ხარისხზე არანაკლებ მნიშვნელოვანია.

საიდან დავიწყოთ ეკონომიკური სარგებლის გამოთვლა

შესაძლო სარგებელი სამ ნაწილად დაყავით: დაზოგილი დრო, პირდაპირი ხარჯების შემცირება და დამატებითი ფინანსური შედეგი. პირველი ორის გაზომვა ზოგჯერ უფრო სწრაფად ხერხდება. მესამის შეფასებას სიფრთხილე სჭირდება: გარიგებებზე გავლენას ახდენს ფასი, სეზონი, რეკლამა, იპოთეკის ხელმისაწვდომობა და მენეჯერის მუშაობის ხარისხი.

თითოეული ობიექტისთვის ჩაიწერეთ ტურის შექმნისა და დანერგვის ღირებულება, განთავსებისა და განახლების ხარჯები. შემდეგ განსაზღვრეთ შეფასების პერიოდი. გასაყიდი ბინისთვის ეს შეიძლება იყოს გაყიდვაში ყოფნის სრული ვადა, ბიზნესცენტრისთვის კი — რამდენიმე თავისუფალი ფართის შეთავაზებაზე მუშაობის პერიოდი.

დროის დაზოგვას მიღებულ ფულთან ნუ გააიგივებთ. თუ მენეჯერი ნაკლებ საათს ხარჯავს, მაგრამ ხელფასი და გარიგებების რაოდენობა არ შეცვლილა, ეს გამოთავისუფლებული სამუშაო რესურსია. ის სასარგებლოა, თუმცა ყოველთვის არ იწვევს გადასახდელი თანხების შემცირებას.

მოდელი 1: ბინის წინასწარი შერჩევა

ქვემოთ მოცემულია პირობითი გამოთვლა, და არა Pro3D-ის სტატისტიკა, 360° Space-ის ფასი ან შედეგის დაპირება. ყველა რიცხვი მეთოდის საჩვენებლადაა მოფიქრებული; ისინი თქვენი სააგენტოს მონაცემებით უნდა ჩაანაცვლოთ.

დავუშვათ, გაყიდვაში ყოფნის პერიოდში ბინას ადგილზე 20 ჩვენება დასჭირდებოდა. მომზადებას, მგზავრობასა და შეხვედრას მენეჯერი თითო ჩვენებაზე 1,5 საათს უთმობს. სააგენტო მისი მუშაობის ერთ საათს 800 ₽-ად აფასებს. ტურის გაშვების შემდეგ ვვარაუდობთ, რომ ჩვენებების რაოდენობა 6-ით შემცირდება, რადგან დაინტერესებულთა ნაწილმა წინასწარ დაინახა, რომ ბინის განლაგება არ შეეფერებოდა.

გამოთავისუფლებული დრო: 6 × 1,5 = 9 საათი. მისი გამოთვლილი ღირებულება: 9 × 800 = 7 200 ₽. თუ მგზავრობის პირდაპირ ხარჯად პირობითად თითო ჩვენებაზე 400 ₽-ს ავიღებთ, შესაძლო დანაზოგი კიდევ 2 400 ₽ იქნება. ამ ორი კომპონენტის ჯამური გამოთვლილი სარგებელი 9 600 ₽-ს შეადგენს.

თუ იმავე პერიოდში ტურის შექმნა, დანერგვა და განთავსება პირობითად 15 000 ₽ ღირს, მხოლოდ ამ ეფექტით ხარჯები ვერ იფარება. ეს მოდელის რეალისტური შედეგია. ხელსაყრელი უკუგების მისაღებად დამატებით გარიგებას ან გაყიდვის დაჩქარებას ავტომატურად ვერ მივაწერთ.

შეამოწმეთ, რამდენად იცვლება შედეგი საწყისი მონაცემების ცვლილებისას: სამი თავიდან აცილებული ჩვენების შემთხვევაში სარგებელი ორჯერ ნაკლებია, თორმეტის შემთხვევაში კი — ორჯერ მეტი. თუმცა თავიდან აცილებული ჩვენებების რაოდენობა დაკვირვებით უნდა დასტურდებოდეს და სასურველი პასუხის მისაღებად არ უნდა იყოს შერჩეული.

მოდელი 2: კომერციული სათავსოს გაქირავება

წარმოვიდგინოთ პირობითი ობიექტი, რომლის გაქირავებიდან ყოველთვიურად 180 000 ₽ რჩება მესაკუთრის მიერ შერჩეული ცვლადი ხარჯების გამოკლების შემდეგ. მარტივი მოდელისთვის ეს თანხა გავყოთ 30 დღეზე: დღეში 6 000 ₽. დავუშვათ, ტურისა და მისი დანერგვის სრული ბიუჯეტი პირობითად 45 000 ₽-ია.

ამ შემთხვევაში, გაუქირავებელი პერიოდის შემცირებით ამ ხარჯების დასაფარად საჭირო არითმეტიკული ზღვარია 45 000 ÷ 6 000 = 7,5 დღე. ეს არ არის პროგნოზი, რომ Pro3D გაუქირავებელ პერიოდს ამდენი დღით შეამცირებს. ეს სხვა კითხვას პასუხობს: რამდენად დიდი უნდა იყოს დადასტურებული ეფექტი, რომ მოცემული ხარჯები დაიფაროს.

გაუქირავებელი პერიოდის შემცირების უშუალოდ ტურთან დაკავშირება უფრო რთულია. შესაძლოა, მესაკუთრემ იმავდროულად ფასი შეამცირა ან ახალი რეკლამა გაუშვა. ამიტომ მენეჯერი აღრიცხავს, ნახა თუ არა დამქირავებელმა ტური, რომელ კითხვებზე მიიღო პასუხი და რა როლი ითამაშა ამ მასალამ შეხვედრის დანიშვნაში. უფრო სანდო შეფასებისთვის საჭიროა შესადარებელი ობიექტები ან ექსპერიმენტი.

თანამშრომლების დროის დაზოგვა და გაუქირავებელი პერიოდის შემცირება შესაძლოა სხვა ეფექტებსაც მოიცავდეს. ერთი და იგივე შედეგი სარგებლის გამოთვლისას სხვადასხვა სახელით ორჯერ არ უნდა აღირიცხოს.

რა უნდა გაზომოთ ვებსაიტზე და მენეჯერის მუშაობაში

ეტაპი	სასარგებლო მაჩვენებელი	რომელ კითხვას პასუხობს
მასალის გახსნა	ტურის გაშვებები ობიექტის ბარათიდან	საერთოდ პოულობენ და იყენებენ ადამიანები ტურს?
კონკრეტული დაინტერესება	დათვალიერების მოთხოვნა ან დაკავშირება	მოჰყვება თუ არა ნახვას შემდეგი ნაბიჯი?
მოთხოვნის დამუშავება	წინასწარი საუბრის კითხვები და ხანგრძლივობა	რისი ახსნა უწევს მენეჯერს უფრო იშვიათად?
პირისპირ შეხვედრა	ჩვენებების რაოდენობა და ხანგრძლივობა	იცვლება თუ არა შერჩევის პროცესი?
საბოლოო შედეგი	გარიგებები, გაუქირავებელი პერიოდი და ხარჯები ერთსა და იმავე პერიოდში	რამდენად შეესაბამება მიღებული სარგებელი ბიუჯეტს?

საიტის მრიცხველი თავისთავად ვერ ასახავს ნებისმიერ გარე პლეერში შესრულებულ მოქმედებებს. გაშვებამდე შეათანხმეთ, რომელი მოვლენების აღრიცხვაა ტექნიკურად შესაძლებელი და რას დააფიქსირებს CRM. მიზნობრივი მოვლენების გადასაცემად მეტრიკაში გათვალისწინებულია reachGoal მეთოდი; კონფიგურაცია სცენარის რეალურად გავლით უნდა შემოწმდეს. Yandex Metrica-ს დოკუმენტაცია.

განთავსებაც შედეგის ნაწილია

ტური ნაკლებად დაგეხმარებათ, თუ მისი ბმული გრძელი წერილის ბოლოში ან ცალკე გვერდზეა, რომელზეც არავინ გადადის. განათავსეთ ის გეგმასთან, ფოტოებსა და დაკავშირების ღილაკთან ახლოს. კლიენტისთვის გაგზავნილ შეტყობინებაში აუხსენით, რას ნახავს: „ნახეთ, როგორ უკავშირდება ოთახები ერთმანეთს და საიდან გადიხართ ტერასაზე“, და არა მხოლოდ „ჩვენი ინოვაციური 3D ტური“.

განცხადებების განთავსების პირობებს თავად პლატფორმა ადასტურებს. Pro3D Cian-ის გამოქვეყნებულ პარტნიორთა სიაშია; ეს შესაბამისი გამოყენების სცენარისთვის სასარგებლო შესაძლებლობაა. თუმცა ეს არ გულისხმობს ავტომატურ ინტეგრაციას ნებისმიერ სხვა პლატფორმასთან, CRM-თან ან ანგარიშთან. Cian-ის გვერდი 3D ტურების შესახებ, Pro3D-ის გამოყენების სცენარის აღწერა.

რეგიონებში მყოფი კლიენტებისთვის ბმული ჩვეულებრივ ტელეფონზე, მობილური ინტერნეტით შეამოწმეთ. თუ კომპანია მოსკოვში, მინსკსა და ალმათიში მუშაობს, ამ პირობებში ტესტირებაც გაშვების გეგმაში უნდა შედიოდეს. სერვერის ფიზიკური მდებარეობა თითოეული მომხმარებლის ქსელის ხარისხს არ ადასტურებს.

როგორ დაიწყოთ საპილოტე პროექტი საეჭვო დაპირებების გარეშე

აირჩიეთ ობიექტი, რომლის შესახებაც კითხვები ნამდვილად მეორდება. დანერგვამდე აღწერეთ პროცესი: ჩვენებები, დახარჯული საათები, ხარჯები, მოთხოვნის წყარო. შეათანხმეთ ტურის მარშრუტი და გამოქვეყნების ადგილი. გაშვების შემდეგ იგივე მონაცემები შესადარებელი პერიოდის განმავლობაში აღრიცხეთ.

თუ ობიექტები ცოტაა, ნუ ეცდებით ორი გარიგებიდან დამაჯერებელი პროცენტული მაჩვენებლის მიღებას. წარმოადგინეთ დაკვირვებები: რამდენჯერ გაგზავნა მენეჯერმა ბმული, რომელ კითხვებზე მოხერხდა პასუხის გაცემა, რამდენი შეხვედრა გახდა უფრო საგნობრივი. ეს სასარგებლო შედეგებია მაშინაც კი, როცა გაყიდვების ზრდის დამტკიცება ჯერ შეუძლებელია.

კითხვები და პასუხები

იძლევა თუ არა 3D ტური უძრავი ქონების გაყიდვების ზრდის გარანტიას?

უნივერსალური გარანტია არ არსებობს: შედეგი დამოკიდებულია ობიექტზე, ფასზე, აუდიტორიასა და მოთხოვნებთან მუშაობის პროცესზე. ტური სათავსოს წინასწარ შესწავლაში გეხმარებათ, თუმცა მისი სარგებელი საკუთარ საპილოტე პროექტში უნდა გაზომოთ. სხვისი მაგალითიდან მიღებული პროცენტული მაჩვენებლები სხვა ქალაქში მდებარე ბინაზე ან კომერციულ ობიექტზე ავტომატურად ვერ გავრცელდება.

რომელი მაჩვენებლები უნდა შეადაროთ ტურის გაშვებამდე და შემდეგ?

აღრიცხეთ მომართვების რაოდენობა და ხარისხი, ჩატარებული ჩვენებები, თანამშრომლების დახარჯული დრო და მგზავრობის ხარჯები. შეადარეთ მსგავსი ობიექტები და შესადარებელი პერიოდები, ფასისა და რეკლამის ცვლილებები კი ცალკე აღნიშნეთ. ასეთი აღრიცხვა დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომელი ხარჯები შეიცვალა რეალურად და რომელი უბრალოდ სხვა ეტაპზე გადავიდა.

რატომ არ უდრის დაზოგილი საათები ფულად მოგებას?

გამოთავისუფლებული დრო ფინანსურ შედეგს იძლევა, თუ მისი სასარგებლოდ გადანაწილება ან ანაზღაურებადი სამუშაოს შემცირება მოხერხდა. ფიქსირებული ხელფასის შემთხვევაში საბუღალტრო ხარჯები შესაძლოა უცვლელი დარჩეს. ამიტომ დრო, პირდაპირი ხარჯები და დამატებითი შემოსავალი ცალ-ცალკე უნდა აღრიცხოთ და არ გააერთიანოთ ინვესტიციის უკუგების ერთ დაპირებულ პროცენტულ მაჩვენებელში.

როგორ ეხმარება ტური სხვა ქალაქში მყოფ მყიდველს?

გამგზავრებამდე ადამიანს შეუძლია შეაფასოს ოთახების განლაგება და ხილული თავისებურებები, დასვას უფრო ზუსტი კითხვები და გამორიცხოს შეუსაბამო ვარიანტები. ეს პირისპირ შეხვედრას უფრო საგნობრივს ხდის. კონსტრუქციების მდგომარეობა, დოკუმენტები და გადაღებისას უხილავი ნაკლოვანებები მაინც საჭიროებს შესაბამისი სპეციალისტის მიერ ცალკე შემოწმებას.

შემდეგი ნაბიჯი

წინასწარი ბიუჯეტის შესაფასებლად გამოიყენეთ 360° Space-ის კალკულატორი, ხოლო მარშრუტის მოთხოვნები დაურთეთ მოთხოვნას შემდეგ მომსახურებაზე: ტური უძრავი ქონებისთვის. Pro3D-ის მიერ შემუშავებული პროგრამული უზრუნველყოფა კონკრეტული პროცესის ინსტრუმენტად უნდა შეაფასოთ. ამ შემთხვევაში შეკვეთის გადაწყვეტილება თქვენს ფინანსურ გათვლებს დაეფუძნება და არა სხვის შთამბეჭდავ პროცენტულ მაჩვენებელს.