ახალაშენებული ობიექტის ვირტუალური ტური დღეს გაყიდვების აუცილებელი ინსტრუმენტია და არა უბრალოდ სასიამოვნო ბონუსი: ბინის მყიდველები სულ უფრო ხშირად იღებენ დაჯავშნის გადაწყვეტილებას ობიექტზე მისვლის გარეშე. უძრავი ქონების ბაზრის კვლევების მიხედვით, ინტერაქტიული 3D ტურების მქონე განცხადებებს 3,5-ჯერ მეტი ნახვა აქვს, ვიდრე მხოლოდ ფოტოების შემცველ გვერდებს. დეველოპერები, რომლებმაც ტურები საძირკვლის ქვაბულის ან საბოლოო მოპირკეთების ეტაპზე დანერგეს, ონლაინ მოთხოვნების 30–50%-ით ზრდას აფიქსირებენ. ამ სტატიაში განვიხილავთ, როგორ მუშაობს ტექნოლოგია, რა შედეგს უნდა ელოდოთ რეალურად ინვესტიციისგან და რა ღირს ეს პრაქტიკაში.
რატომ სჭირდება უძრავ ქონებას 3D ტური
ახალი საცხოვრებელი უძრავი ქონების ბაზარზე მაღალი კონკურენციაა: პოტენციური მყიდველი პირველ ადგილზე დათვალიერებაზე ჩაწერამდე საშუალოდ 12–15 ობიექტს ეცნობა. ვირტუალური ტური დეველოპერს საშუალებას აძლევს, მყიდველის საბოლოო მოკლე სიაში მანამდე მოხვდეს, სანამ კონკურენტი ზარს უპასუხებს. წარმოგიდგენთ ხუთ კონკრეტულ სარგებელს რიცხვებით.
- მყიდველთა გეოგრაფიის გაფართოება. დიდ ქალაქებში ახალაშენებულ უძრავ ქონებაზე გარიგებების 35-დან 45%-მდე სხვა რეგიონებიდან ჩამოსულ მყიდველებზე მოდის. ვირტუალური ტური მათ საშუალებას აძლევს, დეტალურად შეისწავლონ გეგმარება, მოპირკეთება, ფანჯრებიდან ხედები და საერთო სივრცეები — და გადაწყვეტილება გამგზავრებამდე მიიღონ. ეკატერინბურგელი კლიენტი, რომელიც მოსკოვში ბინას დისტანციურად ყიდულობს, დღეს ჩვეულებრივი მოვლენაა და არა გამონაკლისი.
- გაყიდვების განყოფილების დატვირთვა 40%-მდე მცირდება. კლიენტი, რომელმაც ტური დამოუკიდებლად დაათვალიერა, შეხვედრაზე კონკრეტული კითხვებით მოდის: რა მასალითაა მოპირკეთებული სამზარეულოს იატაკი, არის თუ არა ამ გეგმარებაში ჩაშენებული კარადა. მენეჯერები დროს მოლაპარაკებებსა და გარიგების დასრულებას უთმობენ და არა სართულის გეგმის საწყის გაცნობას.
- მოთხოვნები დღე-ღამის ნებისმიერ დროს შემოდის. ტური 24/7 მუშაობს. უძრავი ქონების სფეროში ჩვენი კლიენტების მონაცემებით, მიზნობრივი მომართვების 18-დან 22%-მდე 20:00-დან 08:00-მდე შემოდის. ოჯახი, რომელიც ბინას კვირა საღამოს არჩევს, მოთხოვნას მაშინვე აგზავნის — ორშაბათს ოფისის გახსნას არ ელოდება.
- გადაწყვეტილების მიღების დრო 5 დღით მცირდება. დეველოპერები, რომლებმაც 360° Space-ის ტურები საიტზე ობიექტის გვერდში ჩააშენეს, პირველი კონტაქტიდან დაჯავშნამდე დროს საშუალოდ 14-დან 9 დღემდე ამცირებენ. მყიდველმა ხელშეკრულების გაფორმებამდე ბინაში ვიზუალურად უკვე „იცხოვრა“ — ნაკლები ეჭვი რჩება და გადაწყვეტილებაც უფრო სწრაფად მიიღება.
- ტექნოლოგიური უპირატესობის მოპოვება ჯერ კიდევ შესაძლებელია. რუსეთის მილიონზე მეტი მოსახლეობის მქონე ქალაქებში მოქმედ დეველოპერულ კომპანიებს შორის სრულფასოვანი ინტერაქტიული 3D ტურები 25%-ზე ნაკლებს აქვს გამოქვეყნებული. ისინი, ვინც ტექნოლოგიას ახლა ნერგავენ, კონკურენტებთან შედარებით უპირატესობას იძენენ, მაშინ როცა 2–3 წელიწადში ეს ტექნოლოგია დარგის სტანდარტად იქცევა.
როგორ მუშაობს: გადაღება, ვადები და შედეგი
უძრავი ქონების ობიექტისთვის ვირტუალური ტურის შექმნა პროგნოზირებადი პროცესია, რომელსაც წინასწარ განსაზღვრული შედეგი აქვს. შემოქმედებითი ინტერპრეტაციის გარეშე: მყიდველი ზუსტად იმას ხედავს, რაც ობიექტზე ამ მომენტშია. მთელი პროცესი ოთხ ეტაპად იყოფა.
ეტაპი 1 — მარშრუტის შეთანხმება (1 სამუშაო დღე). ადგილზე გასვლამდე 360° Space-ის სპეციალისტი პროექტის მენეჯერთან ათანხმებს გადასაღები სათავსოების ჩამონათვალს: საცხოვრებელი ოთახები, სამზარეულო, სველი წერტილები, აივანი, დერეფანი, საჭიროების შემთხვევაში — ლობი, ლიფტის ჰოლი და ავტოსადგომი. თუ საცხოვრებელ კომპლექსში რამდენიმე ტიპური გეგმარებაა, წინასწარ ვადგენთ, რომელ ბინებს გადავიღებთ პირველ რიგში და როგორ განვაახლებთ ტურებს კორპუსების ექსპლუატაციაში მიღების პარალელურად.
ეტაპი 2 — ობიექტის გადაღება (1–4 საათი). სპეციალისტი პროფესიული კლასის სფერული კამერით მუშაობს. სტანდარტული ოროთახიანი ბინის გადაღებას, რომლის ფართობიც 70 მ²-მდეა, 1,5–2 საათი სჭირდება. პანორამული შემინვის, არასტანდარტული გეგმარების ან დეტალური დიზაინერული მოპირკეთების მქონე ბინებს — 3 საათამდე. დიდ შოურუმებსა და საჩვენებელ აპარტამენტებს — 4 საათამდე. დეველოპერის მხრიდან საჭიროა: საბოლოო მოპირკეთება დასრულებული იყოს, განათება ჩართული და სამშენებლო ნარჩენები გატანილი.
ეტაპი 3 — დამუშავება და ტურის აწყობა (2–5 სამუშაო დღე). ხედვის წერტილები ერთიან სივრცეში ერთდება და სათავსოებს შორის ნავიგაცია იმართება. მოთხოვნის შემთხვევაში ემატება ინტერაქტიული ნიშნულები: ოთახის ფართობი, მოპირკეთების მასალა, CRM-ში ბინის ჩანაწერის ბმული ან მოთხოვნის ფორმა უშუალოდ ტურში. საბოლოო შედეგი მოწმდება სხვადასხვა ზომის ეკრანის მქონე სმარტფონებსა და ძირითად ბრაუზერებში.
ეტაპი 4 — გამოქვეყნება და ინტეგრაცია (1 სამუშაო დღე). ტური 360° Space-ის სერვერებზე განთავსდება და დეველოპერის საიტზე სტანდარტული iframe კოდით ჩაშენდება — საკუთარი ჰოსტინგის ან CDN-ის გამართვის საჭიროების გარეშე. ტური მობილურ მოწყობილობებზე გამართულად იხსნება, მხარს უჭერს VR ჩაფხუტებსა და ცალკეულ სათავსოებზე პირდაპირ ბმულებს: კლიენტისთვის კონკრეტული ოთახის მესენჯერით გაგზავნა მოსახერხებელია.
დეველოპერებისთვის, რომლებიც მშენებლობას რამდენიმე ეტაპად ახორციელებენ, ტურები ობიექტების მზადყოფნის შესაბამისად ახლდება: თავდაპირველად შოურუმს ვიღებთ, მოგვიანებით კი ტურს რეალური მოპირკეთების ამსახველი საბოლოო ვერსიით ვცვლით. კლიენტი, რომელიც ბმულს ხელახლა გახსნის, აქტუალურ მდგომარეობას ხედავს — ცალკე სარეკლამო გვერდის გადაკეთების გარეშე.
საერთო ვადები: მოთხოვნის მიღებიდან გამოქვეყნებამდე — 5–7 სამუშაო დღე სტანდარტული ობიექტისთვის, 10–14 დღე — რამდენიმე კორპუსისა და სხვადასხვა გეგმარების მქონე საცხოვრებელი კომპლექსისთვის.
რა ღირს ვირტუალური ტური ახალაშენებული საცხოვრებელი ობიექტისთვის
ფასი სამ კომპონენტზეა დამოკიდებული: ობიექტის ფართობზე, გადაღების წერტილების რაოდენობასა და დამატებით ფუნქციებზე — ინტერფეისის ბრენდულ გაფორმებაზე, ბინის მახასიათებლების ამსახველ ინტერაქტიულ ნიშნულებსა და მოთხოვნის ჩაშენებულ ფორმაზე. ძირითადი პაკეტების სავარაუდო ფასები:
- ბინა ან აპარტამენტი 80 მ²-მდე — 8 000 რუბლიდან
- სადემონსტრაციო ბინა, შოურუმი 80–200 მ² — 15 000 რუბლიდან
- პაკეტი „საცხოვრებელი კომპლექსი“: რამდენიმე ტიპური გეგმარება + საერთო სარგებლობის სივრცეები — 35 000 რუბლიდან
- კორპორაციული პაკეტი: რამდენიმე ობიექტი ტურების განახლებით — ღირებულება ინდივიდუალურად გამოითვლება
სამი ან მეტი ობიექტისთვის ერთდროული შეკვეთისას მოქმედებს 15% ფასდაკლება. პირველი წლის ჰოსტინგი ღირებულებაში შედის; გაგრძელება — წელიწადში 2 500 რუბლი თითო ობიექტზე. ჩვენი გამოცდილებით, უძრავი ქონების ტურებში ჩადებული თანხა ონლაინ ჩვენების შედეგად დადებული 1–3 დამატებითი გარიგებით ანაზღაურდება — გამოქვეყნებიდან პირველი კვარტლის დასრულებამდეც კი.
შეუკვეთეთ 3D ტური თქვენი ობიექტისთვის
დაგვიტოვეთ საკონტაქტო ინფორმაცია — 30 წუთის განმავლობაში გიპასუხებთ და ღირებულებას გამოვთვლით
